История про то, как звонок в автобусе стал началом проекта, который изменил мой подход к работе — и вывел бренд на новый уровень.
2023 год. Бренд stoboy делал забавные, немного пошлые и очень уютные пижамы с авторскими принтами. Команда Кирилла умела создавать уникальных персонажей и сюжеты, вдохновлённые мемами и жизненными шуточками, но бренд выглядел чуть устаревшим и… слишком скромным для своей же харизмы.
Им нужен был брендбук, который объединит смыслы, стиль и коммуникацию, а ещё — стратегия, чтобы выйти на новый уровень и закрепиться в сердцах и умах фанатов.
клиент
stoboy
услуги
ребрендинг, СОПРОВОЖДЕНИЕ
период
2023-2024
Я ехала в автобусе, расстроенная после тяжёлого расставания с предыдущим клиентом, с которым работала несколько лет.
Звонок. Кирилл:
— «Всё, давай работать. Присылай счёт. Погнали!»
Я помню это ощущение: надежда внутри включилась, и, как оказалось, не зря.
Кирилл пришёл по рекомендации своей девушки — SMM-специалиста, с которой мы однажды работали в другом проекте. И он оказался клиентом мечты: всё, что мы придумывали, он внедрял сразу — иногда в тот же день.
Этап исследования
Мы начали с погружения в аудиторию, тренды и боли.
Что мы узнали:
Наш клиент — активный, немного сумасшедший, любит шутки и не терпит скуки.
Ему важно качество: чтобы пижамка не линяла, не тянулась, сидела красиво и радовала подарком близкому.
Не любит долгий выбор и сложные замеры — хочет быстро и просто.
Главная ценность — комфорт и радость проявляться, хотя бы дома.
Глобальные тренды, которые усилили нас:
Рост удалёнки.
Запрос на этичное производство и устойчивое развитие.
Популярность коллабораций с художниками.
Ностальгия по «детской» беззаботности и юмору.
Сила бренда
Мы сформулировали платформу:
«С тобой» — смелая одежда для дома для тех, кто устал стесняться.
Миссия: дарить простую радость жизни и поддерживать самовыражение.
Ценности: поддержка, задорный оптимизм, качество «как для себя».
Архетип: Простодушный с нотками Шута.
Золотое правило: «Быть сегодня чуть смелее, чем вчера».
Слоган: «новый опыт твоей привычной жизни».
Визуальная концепция
Мы решили вынести на первый план уникальность бренда:
Скобочки как символ перехода от стеснения к раскрепощению.
Логотип с разделённой буквой «S» и «тобой», чтобы никто больше не читал его как «сто бой».
Шрифт с дерзкими, «пошленькими» деталями, вызывающими весёлые ассоциации.
Маскот — банан Толик: жёлтый, озорной, иногда хулиган, всегда в теме.
Толик встречает клиентов в упаковке, на сайте, в карточках товаров.
Фото-стиль: прописали всё — от обработки и макияжа до объективов, поз и антипримеров.
Упаковка:
Zip-пакеты с печатью.
Дорхенгеры с коллекционными фразочками («это сделает тебя радостнее»).
Вкладыши вместо визиток.
Фишка: иллюстрации поверх фото в фирменном стиле.
Реализация
Мы работали в формате сопровождения несколько месяцев:
Полная переупаковка соцсетей.
сопровождение в запуске на маркетплейсах (сразу пошли продажи и отзывы).
гипотезы для Расширения ассортимента: носки, худи, шоперы.
Первые e-mail-рассылки с фирменными шутками.
Продюсирование съёмок: первая — с тремя моделями и видео, дала материал на год; вторая — зимняя, с дорисовками.
Интеграция личности Кирилла в Reels.
помощь в работе отдела заботы, чтобы закрыть проблему задержек и негатива.
Кульминация
Летом Кирилл получил серебряную кнопку YouTube — более 100 тысяч подписчиков, причём только на Shorts.
Аудитория стала лояльной до фанатизма: люди узнавали бренд по фразам, эмодзи и маскоту.
Результаты
Переупакованный бренд с чётким позиционированием.
Сильная визуальная айдентика и брендбук.
Запуск на маркетплейсах с быстрым стартом продаж.
Расширенная команда и отдел заботы.
Виральный контент с миллионными просмотрами.
Серебряная кнопка YouTube за год (полностью заслуга клиента!).
Закулисье
Первая презентация смыслов команде прошла так, будто я стояла на сцене перед залом — энергия зашкаливала.
Кирилл был тем редким клиентом, который внедрял всё сразу, а не «когда-нибудь потом».
И, честно, этот проект научил меня относиться к работе легче. В хорошем смысле — не застревать в серьёзности, а кайфовать и фаново творить.
Финальный смысл для будущих клиентов
Скорость внедрения — суперсила.
Можно годами думать над идеями, а можно проверять их в тот же день.
И тогда бренд растёт не по шагам, а прыжками.